赚吧励志故事●年赚千万，方总的逆袭人生（纯手打）

ruist · 发表于 2022-2-21 17:26

本文是赚吧故事系列之方总的故事，我码了半个月的字，最终把他贴在了一起，主要是我不想分成几段写一段太J贴吊大家的胃口，所以宁愿补全故事再统一发出来。本文保真保原创，如果您喜欢，记得点关注顺便加个果，码字不易。
我非职业写手，只是想讲讲过去的故事。毕竟，对我来说，羊毛的时代过去了，我们每个人都要尝试着转型，或者说转变为新的生活。

年关将至，方总请大家吃饭，意为年夜饭，饭店定在了运河畔的一家老字号饭店，这家饭店十多年前曾极度火爆，每日高朋满座。如今却冷冷清清，门可罗雀。方总的员工加上几位朋友，勉强才凑成两桌。可是方总2021年的产值却高达5000万，算起来，方总创业不过数年，已经年赚千万。不由得让人肃然起敬。今天和吧友们讲讲方总的故事。

有人问我有没有后悔之事，和我的很多朋友不同，他们从不言后悔。我则相反，我每及后悔之事加起来连《辞海》也赶不上。单问我最后悔的事，无疑是错失方总。
如果那年。。。。

可惜没有如果，真实的情况是我仍在艰苦搬砖，甚至不惜以码字换来吧友的打赏，宛如一个小丑，舞台之上极尽卖弄之事博得看客一笑。而方总则坐在宽大的办公桌旁和三五个土豪笑谈人生。

方总是我的发小，算起来，方总还与我有着些许的亲戚关系。原因大抵是方总的曾祖父曾是我祖母的养父。通俗点说，我的奶奶是方总父亲的姑姑。不过由于牵涉家庭历史问题，如果哪一天有机会写到祖母的故事再细说。总之我从记事起，我并不知道方总和其家人的存在。我也不知道这些背后的故事，直到多年之后才理清这些关系以及他们生活的轨迹。

方总的爷爷生了很多儿女，具体多少我也不清楚，因为他们大多出嫁或者入赘。只知道方总的父亲是最小的儿子。男性入赘，这是很平常的事情，毕竟农村人多地少，儿子多的家庭，由于没有土地，也只能去入赘。

我发现一个现象，在旧时，生育多儿多女的大多数是条件相对较好的家庭。因为穷人抚养不起也就生育少了。当然，穷苦百姓每日辛苦劳作，食不果腹，哪有心思干那事啊。这其实和现代是一样的，压力之大，性趣全无，更因为恐惧高昂的房价以及抚育成本，百姓们只能选择减少生育。方总的爷爷之所以生下多个子女，更多的原因是方总的祖上是个地主，不过到方总的祖父辈就已经没落了，日伪时期，方总的祖父担任保长一类官职。保长是个什么样的官呢？大概就是今天的村主任一类吧。

方总的爷爷生了很多，以至于方总的父亲最后只能和他的哥哥们一样选择入赘，毕竟家里的那三两亩地是要留给长子的。方总的父亲最后入赘到了隔壁县的一户只有两个女儿的人家。这户人家姓叶，叶老太公我幼时见过，那时的他已双目失明。方总之所以没有姓叶而姓了方，更多的是方总父亲的坚持。方总的父亲曾和我讲过他的那段经历，当初到了那个岛上，三间土房，一贫如洗。后来，方总的父亲下定决心搬离了那里。搬回了我们村，买下了村里一户人家的砖房。那户人家是吃皇粮的，人往高处走，搬去了镇上。那时，我已经上了小学，从此和方总朝昔相伴。
方总的父亲体弱多病，其家庭的重担更多的承担在方总的母亲身上，方总的母亲则靠卖菜勉强维持家庭的生计，所以方总从小就很懂事。
穷人的孩子早当家。不过这种当家和社会所处的阶级无关，你生而为穷人，即便当家，依然还是穷人，至今虽然科技高度发达的今天，但是试想一下，从山沟沟里走出来的孩子，有多少能够逆袭了人生的？恐怕不如意者十之八九。

上面交代的是背景，讲的有些啰嗦，本来不想讲，但是想想就当凑字吧，不然怎么写呢。

讲讲方总的创业故事吧。

方总曾给我的评价是：郭嘉、荀彧、张昭多有不及我之处。
在我看来，这并非什么褒扬的话语，而是十足的讽刺：郭嘉好色，荀彧守旧，张昭胆小。
当然，方总绝不会这么武断的评论别人，方总的表面意思是郭嘉智力超群，荀彧善辨形势，张昭管理能力一流。
事实上，方总的创业转变，确实和我有关。

在同为学渣时代，方总从踏出校门后进了南方一家大型企业，这家以冷轧板出名的行业龙头中方总一呆就是五年。五年后，自觉前途无望的他回家在镇上找了家冶金厂，吭哧吭哧的搬了一年砖。愈发觉得人生黑暗。
那年冬天，方总找我，讲述自己悲催。临末问我有何高见。
我未熟读四书五经，更遑论二十四史，只闲暇看几本《资治通鉴》，竟自胡语起来、

那天我和方总谈纵观华夏历史，往上走的方式无非两种，第一做官，第二经商。如果身处乱世，还有第三种，造反。现在三条都不符合，做官，没资格。经商，没钱，也没项目。造反就更别提了。
方总叹了口气，直摇头。

我思绪片刻，继续道，我们应切身实际，目前有三条可行之路。第一学技术，所谓一招鲜吃遍天；第二采购，有外快。马无夜草不肥，人无外财不富。第三销售，遥想过去最牛皮的就是跑公销的了。
最后我给方总的建议是：做销售最靠谱了。

方总当即离职去了人才市场。三天后找了家紧固件公司。那家温州老板创立的企业已是行业知名企业，据说彼时年销售额已过亿。老板野心勃勃，大力招聘年轻的本地销售以扩张市场。方总的工作就是拿着一本电信黄页照着黄页上的地址和电话拜访。方总在公司呆了很久，直呆到部门的其他员工全部离职，连部门主管都跳槽他才缓缓离职。他离职之后跳槽到有合作往来的客户，那客户管理混乱，没多久被迫辞职。此刻的方总已经积攒了些积蓄，开始自己创业，他考察了一番，找了几个产品，又租了几台机器加工。结果不尽如人意，方总创业失败，用他的话来说，债台高筑，底裤都亏掉了。

方总创业之初和我并无联系，因为那时候我远在郑州，相隔千里，自然没有多少交集。

若干年后，方总才告诉我亏损的原因，他说他看了很久，一款多工位螺杆，温州有大户在生产，但是他们使用的是多功位机，效率低下，产能有限。他经过反复测试，方总改进了磨具，发现普通螺丝机也可以生产，效率是人家的3倍以上。这是什么意思呢？也就是说别人投资上百万的机器，你拿着几万块的机器就可以生产，而且你的速度是对方的三倍。那么意味着你的成本远低于竞争对手。方总鸿鹄之志，倾其所有。可惜现实很快浇灭了方总的梦想。

为什么会失败？方总说最大的原因是没有做耐受测试，正常冲压几万次不会出现问题的磨具，但是由于多工位经过普通螺丝机反复捶打，几个小时便报废了。生产出来的都是不良品，从而产生亏损。
我听罢讥笑：“以我们这种学渣水平岂能发明什么黑科技来颠覆行业”？
方总摇头，他说轻虑浅谋才是失败之因。

自此以后，方总改变了策略，变成了纯粹的倒爷。倒爷是个贬义词，其实说穿了也没啥，你们看到的贸易公司，或者是购买的商品，有几个不是中间公司提供的呢？即便是所谓的工厂，他们也在外包着部分订单。我把方总的这步归结成轻资产模式。普通创业者要切记，当自身实力有限时。如果想依靠着生产模式来扩大，请时刻注意着自己的资金链。一旦资金链投不起，那就意味着创业失败。

同为屌丝，方总何故优秀？这其中，除了方总在做销售时积累的经验和人脉，豪哥起了至关重要的作用。至于谁是豪哥，之前看过我的文章的人大抵明白。豪哥介绍了几个关系不错的客户，其中包括几个土豪和上市公司。一圈茶喝下来，供货合同便敲定了。
这就是中国政商圈的秘诀，就和李伯元写的那本《官场现形记》一般，有贵人相助，成功也就容易许多。

有人说想和土豪做朋友，这是一个残酷而现实的世界，所谓利益，自然是相互的，你没有金刚钻，即便土豪给你介绍了瓷器活，那多半也是白搭。

我曾经听很多网民说厌倦城市的紧凑生活，想要回到农村，和谐而又无忧无虑。这其实是仅仅说说罢了。自幼从小山村出来的人，如果不是被逼无奈，又有几人真想回到老家呢？回到那小县城有什么好？说穿了，工厂就那几座，工作的机会就那么几个，整个县城几十万人口，抬头一看全是关系户，办啥事都得找关系，没关系哪怕去XX所开个证明也得跑上三五趟。那一刻，相信经历过的人都会感觉到一股悲凉。而大城市这一切都不存在。无论是官、商、或者民都按照既定的规则办事，除非你是土豪，别人需要和你拉进关系，否则就你那三瓜两枣没人觊觎。

方总的生意愈做愈大，方总说这几年的销售额都是几何倍的成长，有人问方总是怎么解决资金链问题的。其实现在高昂的利润之下，大客户拥有着稳定的账期，给供货商还有账期。加上现在税贷的方便，资金链早已不是问题。当然，早期的方总资金链极度紧张，那年，方总找到了我、、、
回忆起那年那月的故事，需要提到赚吧人都知道的P2P和QB，加上自身的缘故，回忆起来都是悲剧，不觉让人感伤，也就略过了。

此事之后，迫于压力，我把所有的资金全部取出，投向了目前自己所处的行业，终日搬砖为生。
。。。。。。

除夕下午，方总喊我喝茶，他跟我讲了个故事，这个故事是方总毕业前他的老师跟他讲的。故事大意是，老师说他有一个学生，家里开了家包装厂，规模不大，也就是勉强弄了台海德堡印刷机的那种。有一天他接到一个客户，零散的要一点货，很麻烦，那个时候他的单子也不多，他也就耐着性子应付着，谁知这客户越要越多，更重要的是赊账太厉害。他也一度想放弃，后来，对方老板和他谈了一次，之后这个学生的家庭不惜抵押了房产继续给客户赊账供货。再后来，不过几年，学生家庭已是周年的包装龙头企业。而这个这个客户就是健特药业，他就是脑白金的母公司，而健特药业的老板，正是大名鼎鼎的史玉柱。

我曾经听说过史玉柱的经历，他从巨人汉卡入手，建造巨人大厦，到资金链断裂。然后依靠脑白金卷土重来，最后杀入网游市场。我相信，这个老师说的故事是真的。也许对我来说，史老板的魅力在于巨人垮台之时却始终不申请破产清算才是打动同学家庭的原因之一。

风险与机会并存。方总说他最大的客户是一家如今正在申请上市的做风机设备的厂商。几年前，别人介绍给他的订单，每个月才几千元。利润不过数百元，产品繁琐而且数量之少，甚至连磨具钱都赚不回来。他一度想丢弃，但是仍然坚持了下来。可是如今这家企业已经在辅导上市，去年的给他的订单近千万。方总说，这个世界，每个人都有机会。关键在于把握。方总看了看我：记得你曾经说，牛皮的人可以创造机会。资质平庸的也能抓住机会。方总说到此处停了下来。下面的话方总没有说。但我知道方总想说什么。他是想说，这个曾经被方总喻为谋士，能够多次给他指点迷津的牛人，真实的智商竟然连最平庸的人也比不上。

在方总看来，他最艰难的时刻，我没有伸出援手，也没有共苦，如今别人已经摘桃走上人生巅峰，我自然也只能仰视。

。。。。。。

年夜饭的那天晚上，方总说计划明年在宜兴斥资5000万投资一家加工中心，方总说前些天他去九华山烧香，半路看见详云密布，晚上有人托梦给他，三省交界的宜兴是个宝地，以后的总部便设立在此。他说他的目标是今年产值过亿。

酒过三巡，从不喝酒的方总小酌了几杯，不觉面色如猪肝般通红了起来，饭后，方总拍了拍我的肩膀，感慨万千，他说中国的未来，是制造业的天下，而不是贸易商的天下，这就是他一定要去做生产的原因。

那年冬天，遥想起方总一个人努力搬砖的场景，这一切的一切，似乎都是值得。方总问我如何？我看着这老态龙钟的饭店，门可罗雀的殿堂以及泛着烟黄的墙面，缓缓道：明年，咱换家饭店吧。
。。。。。。

后记：
方总曾多次力邀我加入，我一直未允，这其实是习惯使然。如果再来一次，也许还会选择现在。因为这背后的逻辑，复杂而简单，简单到起点不同，看到的也就不一样。当年方总还在工厂搬砖的时候，我已经早于方总创业，，可是理想是理想，现实是现实，当丰满的理想遇到骨感的现实之后，我选择了逃避，而不是面对。

去年冬天，方总旧事重提，他说希望今年目标翻倍，五年超过豪哥家族。未来，希望可以超过同城的两家巨头。
去年，我曾经在赚吧写过一篇《赚吧十年》的帖子，帖子中我说，我每天都走在十字路口。事实上，目前的行业由于国际国内原因愈发艰难，跨行业需要重新再来，而且多年的投资也会打了水漂。寄人篱下心有不甘，浑浑噩噩的犹如撞钟的和尚混沌度日。那一刻，我不知身在何处，做了什么，或者说该做什么。不知能否有吧友能否指点迷津。

我只写最真实的故事，谢绝意淫，谢绝转载。
关注收听我，下期我们讲一讲股市生涯。徐翔曾给我抬过轿，资本大鳄金总的传说。如果想看，感谢加个果、续费贵。
愿每一个加羊毛的小伙伴新的一年暴富，都能够薅到大的羊毛

yaoxiang1005 · 发表于 2022-2-21 17:27

优秀

369739692 · 发表于 2022-2-21 17:27

不看字太多

hjd245646226 · 发表于 2022-2-21 17:27

插眼

xut0321 · 发表于 2022-2-21 17:32

故事会开始了

lby0420 · 发表于 2022-2-21 17:33

命运95%都是注定的

唐伯虎点秋香 · 发表于 2022-2-21 17:36

看完了

818 · 发表于 2022-2-21 17:38

有没有挖掘机

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